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再谈抖音流量红利:头条吃肉,大V和企业主能否喝上汤?

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发表于 2018-5-14 15:42:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

用户中了抖音“瘾”的症状表现为,晚上几个小时啥都没有干,葛优躺着刷抖音,乐呵呵的,根本停不下来,生活压力比较大的人士还伴随虚度光阴的负罪感。高逼格的内容、恐怖的用户时长已让微博和微信产生了紧迫感,抖音能否像“双微”那样坚挺,还得取决于它两点:


(2)企业有没有批量入驻其平台之中,成为生态一部分。


一、别指望头条像微信那样做雷锋,钱肯定是平台自己先赚

抖音的广告变现方式信息流广告(软广)+App开屏广告(硬广),硬广开屏一般大概是每天20多万,而我之所以说短视频信息流广告是软广,就是它一条伪装成和其他内容一样,其实用户体验比其他广告形式好很多,还是感谢2016年9月颁发的互联网广告新规,不管伪装的多么像用户内容的视频,都得显目打上“广告”字样。




笔者发现,在抖音首页推荐中平均浏览每十五个视频左右,会出现一个广告短视频,对头条来说已算相当克制了。头条把信息流广告与落地页引导结合的比较好,大多直接导流至应用市场下载App,不知道怎么回事我刷抖音,系统给我推的最多的还是游戏广告,左手长按可以不喜欢减少推荐,这点体验强过很多平台。


二、抖音还不是明星的接单渠道,草根大V变现途径比较多

有人曾总结抖音上各种套路,美女扮丑欲扬先抑、“别人家的老公”、以及“确认过眼神”、cilici、海草舞等魔性伴奏,抖音设置和更新用户参与感的模板运营能力较强,避免了用户拍摄尴尬,相对于快手那样的原生态,抖音有更强的逗比风和戏精范。


因而抖音这种场景相对封闭、很少有碎片化信息干扰、流量如此之高,很容易成为广告主的新投放地,对自媒体的确是波巨大的变现福利,当然达人得有网感、才华、颜值在线,门槛并不低。

狗年春节前,抖音在其他互联网公司放假时做了一波明星营销,当红一线明星给用户发抖音红包,我觉得这是抖音与快手拉开差距的分水岭。明星与网红不同的是,他们在哪个平台都是有一大票粉丝。




(2)抖音平台的草根大V接单和盈利模式




品牌商在电视上的广告也是以15秒为主,只是在拍摄时需要以竖屏为主。目前品牌主找大V合作更愿意找一些垂直内容的深耕者,粉丝画像更清晰,合适打广告的场景主要有美食、旅游、游戏、播音、英语口语教学、音乐表演等展示型短视频KOL。


另外,在草根大V在接不到广告订单时,主要是靠直播争取粉丝打赏收入,在抖音直播间所赚的“音浪”越高,达人的提现额度越大。阿星认为,目前抖音是所有直播模式的平台之中,唯一有可能摆脱荷尔蒙低俗刺激以及公会与职业网红合谋骗用户打赏的平台,用户正是厌倦了网红脸,才觉得抖音有趣的。


抖音希望与“双微”看齐,尽管有流量红利,还得让企业主在抖音生态中来玩,只有所有的公司和机构开通了订阅号、官微那样开通,抖音的江湖地位才真正得到认可。也正是由于企业号的内容功利化、可读性差,才使得他们要在平台和大V那里打广告获取流量,这点微信最为突出。


阿星发现,360安全浏览器、百度地图等员工开设了官方认证号,并没有得到抖音平台很好的扶持,其他有美女员工的品牌部可以试试,但不要太当真了。举个例子,adidas neo邀请了郑恺、易烊千玺、迪丽热巴等众多明星拍摄的竖屏广告片粉丝仅123.7万;小米发了55个视频,粉丝111.4万;支付宝专门发防骗小视频粉丝为36.6万;这些算是与抖音有过合作的企业号中的大V,其实并不算爆!


结语:

作为一款泛娱乐化小视频社交产品,抖音的盈利模式以广告流量变现、直播打赏为主,这使得一些抖音达人可以享受粉丝经济的红利,趣味小视频也使得手机短视频广告有了新的创意形式,不排除未来会有现象级的抖音广告案例和特别受广告主追捧的大V出现。至于企业主嘛,我觉得还是对企业号不必抱太大希望,企业就是给平台和大V们出钱的命!了解到抖音在上线防沉迷系统,这家平台的盈利模式决定了只能想办法让用户延时停留在App内才有更多广告曝光,如果按按产品让上瘾就得治疗的话,最该做防沉迷系统的,应该是微信,越是性冷淡的产品越是活的稳,不知道热情奔放的抖音还可以火多久。


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