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明哥在路上:“有客户没抢到房子就坐地上哭”,中介们...

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发表于 2019-3-11 16:57:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

  2019年3月1日上午9点,深圳福田区“传麒景苑”公寓楼盘,正式开盘。

  当天的销售现场是人山人海,堪比春运。然而,下午3点多,现场传来消息,房源尚未售罄的情况下,由于安全因素,销售突然中止。

  无论是通宵排队的情景,还是接下来紧急叫停,似乎都让购房者看到了一个疯狂的市场。很多中介便开始在公众号自媒体,和自己的社交圈里宣扬,楼市的“小阳春”来了。

  然而,接下来随着关注人群的增多,各种爆料也是不断,而这些爆料也爆出了一些楼市潜伏已久的地下规则。

  要知道的是,2018年深圳出台了新政:禁止企业购买商务公寓;个人及企业已经购买的存量商务公寓,自拿到产权证后,5年内不许买卖。

  在新政影响下,去年多个商务公寓项目销售平平,2018年10月份,该公寓楼盘开盘也并没有在市场上引起太大关注,销售情况泛善可陈。

  理由很简单。大环境下,国家收紧货币增长速度,经济面临下行压力,深圳居民负债指数超过了100%;该楼盘的基本面也很糟糕,40年产权商务公寓,紧邻高架桥,学位的风险系数很大。

  去年开价7万/平米,如此高的价格,当然没有接盘侠来让他们割韭菜。5个月时间不到,房子内的灰尘已经厚厚一层。

  怎么5个月时间不到,这次销售现场却出现了摩肩擦踵,人山人海的“盛况”呢?

  更让人瞠目结舌的是,排队现场,一个妇女因为楼盘中止销售,突然坐地上,开始嚎啕大哭,一个劲地嚷嚷:“我买不到房子,好心痛!”。

  这一切看起来匪夷所思。

  但是,很快,答案浮出了水面。

  前一天晚上,猛地冒出来几千个中介,这几千个中介,疯狂地在朋友圈宣传、激情喊口号,拉客,吸引来不明真相的500个客户,再加上以200元1天的费用,拉过来的200个群众演员,一起聚到售楼处。

  人山人海,摩肩擦踵。

  为什么有的楼盘开盘时,门可罗雀;这个楼盘,却营造出来一房难求的盛况呢?区别在于楼盘的品质吗?

  肯定不是。

  区别在于,给中介佣金的比例。

  此次销售启动了中介二三级联动,更是给出了5%高佣转介。

  按一套最高总价300万成交计算,5%比例佣金,中介可拿15万;

  按一套最低总价190万成交计算,5%比例佣金,中介也有9.5万。

  开发商放血让利,在利益的刺激下,中介们带客的积极性高涨。

  中介们的流程是:疯狂的推销、蓄客、拉客、清盘、拿佣。

  管你买后是否烂尾,交房之后是否洪水滔天,哪家开发商的返佣高、结佣快,哪家就是大爷。

  开发商深谙此道,感觉自己好卖就高价平销,感觉自己不好卖,就把利润拿来出返佣中介。全城联动,简单粗暴!

  开发商在简单粗暴地提佣联动,中介们在朋友圈有板有眼地颠倒黑白,他们都在一本正经地胡说八道。

  只要制造好了焦虑,垃圾盘、远郊盘,甚至几年都卖不完的商铺,都可能让蒙在鼓里的买方客户在短时间内抢完。买家没有卖家精,这个道理亘古不变。

  所以,花500块钱,让一个农村大妈,来现场坐一屁股,嚎啕大哭,又算什么呢?

  幸运的是,老百姓们逐渐醒悟过来了,不明真相的韭菜越来越少了,镰刀割得太快,新韭菜都接不上茬了。

  自从高高的庙堂,从2018年下半年取消了4万亿的棚改贷款政策以后,水龙头就彻底关上了。

  这一届政府上台以后,货币增速早就下调到了8%以下,随着去杠杆的迅猛进行,影子银行的关闭,持续了10年的房市虚假繁荣,总算一个个被戳破了。

  但是,即使不戳破,老百姓们也接不动盘了。

  你难道没看到,一线城市的居民负债率,早就超过100%,北京、上海的常住人口数量,从2018年开始拐头向下了吗?这可是20年未有之大变局。

  所以,这些开发商和中介们,还沉浸在过去20年房价上涨周期的迷梦里,转不过弯来,想用这种陈旧的演戏场面,继续自己狂妄而又无知的手段,去收割老百姓。

  笑死人了,真的。

  所以以后,房地产的“牛市”只可能出现在中介们的朋友圈里了。

  而另一外边,股市的大牛市,是真真正正地奔跑过来了。
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